Mağaza karması planlaması, bir alışveriş merkezinin konseptini tamamlayan, müşteri deneyimini doğrudan etkileyen ve kira gelirlerini şekillendiren en önemli yapı taşlarından biridir. Bu doğrultuda, AVM projesinin fiziksel özellikleri, mimari yapısı, lokasyonu ve hedeflediği müşteri kitlesi temel alınarak; sektörel talep analizleri yapılmakta, marka ve kategori bazlı ihtiyaçlar belirlenmektedir.
Planlama sürecinde, bölgedeki mevcut rekabet koşulları dikkatle incelenir. Yakın çevredeki alışveriş merkezlerinin mağaza karmaları, marka çeşitliliği, doluluk oranları ve hedef kitleleri analiz edilerek, projeye özgü bir farklılaşma stratejisi geliştirilir. Böylece pazarda doygun olmayan kategoriler tespit edilir ve bu alanlarda potansiyel marka iş birlikleri hedeflenir.
Perakende sektöründen gelen mevcut taleplerin yanı sıra, gelişen tüketici alışkanlıkları ve yeni nesil alışveriş trendleri de dikkate alınarak, dengeli ve ihtiyaç odaklı bir kategori planlaması yapılır. Moda, teknoloji, gıda, hizmet, eğlence, kozmetik, ev yaşam ürünleri ve çocuk-aile kategorileri gibi temel perakende alanları arasında hem fonksiyonel hem de ticari açıdan optimal bir dağılım sağlanır.
Mağaza metrekarelerinin ve adetlerinin belirlenmesi sürecinde; ziyaretçi trafiği öngörüleri, kat planı verimliliği, mağaza içi yönlendirme ve sirkülasyon analizi gibi teknik kriterler kullanılır. Bu sayede hem kiracılar hem de ziyaretçiler açısından verimli, ulaşılabilir ve bütünleşik bir alışveriş deneyimi hedeflenir.
Mevcut sektörel dağılım üzerinden oluşturulan potansiyel kiracı listeleri, marka büyüme stratejileri ve bölgesel yatırım eğilimleriyle eşleştirilerek geliştirilir. Bu aşamada, ulusal ve uluslararası markaların ilgisini çekecek, ticari açıdan sürdürülebilir ve konseptle uyumlu bir kiralama altyapısı oluşturulması sağlanır.
Mağaza karmasına yönelik bu bütüncül yaklaşım, alışveriş merkezinin güçlü bir marka kimliğiyle pazarda konumlanmasına, ziyaretçi sadakatinin artırılmasına ve yatırımın uzun vadeli değer üretmesine katkı sağlar.